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军队式团队理性应对市场—苏州泰山房产总经理
时间:2019-12-08 22:25    来源:未知    作者:admin

  市场观望氛围更浓,消化政策时限拉长,苏州二手房市场一时间,动态万千,上周成交数据显示,较前周成交量再次下滑,挂牌量也愈发惨淡,金三银四的神话彻底消失,市场成交锐减,房源不足,小中介关门、大中介扩店等现象在二手房市场层出不穷,为了更直观地了解苏州二手房市场行情,365地产家居网采访了苏州泰山房产经纪有限公司总经理徐泰山。

  徐总表示,准备金率上升对二手房市场的影响是肯定的,很大一部分的人包括刚到苏州的刚性需求的人只能勉强凑够买房子的首期。

  谈及对房价方面的影响,徐总表示,信贷这一块的压缩,对房价的影响也会很大,房价会出现暂时的稳定。

  徐总说,有少部分房东有出现降价的举动,但是还是少数,可能这部分房东是急于想要在别的地方有投资需求,急需资金,才会有稍微降价,便宜些出售该房子。但是目前来讲,根据我们对大部分房东回访的反应,基本上没有降价的意向。

  徐总分析说,接连政策的出台,对于中介来讲,也是一个中介的洗牌期,对于一些中小型的(中介)可能会撑不下去,最终关门,这也很正常,但是对于大的有实力的中介,现在扩张店面,未免不是一个机会。我建议速度不要过快,理智地占据要点市场,之前类似的失败例子也是有的,像上海啊等大城市,一夜之间关掉七八家门店的公司也有,一夜之间七八十家店同时开张的也有,我觉得扩店过程中,理性还是很重要的。新区二手房市场调查:中介难为无房之市 租房难顶涨价潮

  扩店过程中,泰山房产一直以来都是主张直营店,徐总表示,一方面是对自己品牌形象的考虑,一般都是在一个团队培养成熟以后,才会考虑开门店。徐总表示,要在稳中求胜,不会盲目扩店。

  徐总理性地表示,扩店目的是抢占市场,在为消费者服务的大前提下,还要考虑企业利润,盲目扩店可能会造成我的压力。

  “在成熟团队的力量下,我相信,有一个高质量高服务的优质团队的支持,我相信利润压力就不会那么大了。”徐总自信地表示。

  与市场其他中介企业一样,泰山近期的二手房成交量,受政策影响也很明显,徐总说,与之前相比较,大概也少了有40%~60%。

  面对成交量惨淡的市场行情,苏州泰山房产一直表现出冷静对待,不慌不忙的姿态。徐总告诉记者,泰山房产要求每一个员工认真地服务于每一个客户,不要急于求成,认认真真的把每一项工作做好,得到消费者的认可,还是一如泰山的脚步——稳中求胜。就像企业不急于扩店,员工也不急于成单,首要是把服务放在第一位。相信,把服务做好了,客户会给你回报的。笋盘推荐:苏城租房大推荐

  面对扩店势头强劲地2011年中介市场,徐总胸有成竹,谈及泰山的竞争优势,徐总表示成熟的团队是最强的王牌。徐总自豪地说,对于我的团队来说,首先我们是一个大家庭,有福同享,有难同当,第二,我们是一支军队,我作为指挥官,我指到哪里,他们就会打到哪里,他们会服从我的指示,用心的服务好的每一个客户。第三,在目前市场成交量不是很多的时候,我们正好可以利用这个机会休养生息,公司的新老员工再一次地培训学习,为“冬天的过去,春天的来临”打下基础。

  采访过程中,苏州泰山房产的办公室里一直是电话声声,员工们忙碌但不混乱的工作状态,让小编很佩服,市场的惨淡似乎对他们士气并没有产生太大的作用,很显然,徐总的指挥棒指点有方。

  不想当将军的士兵不是好士兵,365地产家居网了解到,苏州泰山房产对未来有着很大的雄心壮志,作为团队指挥官的徐总再次强调,泰山在未来的规划中,会步步为营,力求稳中求胜。(HOUSE365 孙海燕)

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